aktualny numer

Monitor Prawniczy

nr 7/2026

Influencer jako agent (przedstawiciel handlowy)

Olga Sztejnert-Roszak

Autorka jest adwokatem w Warszawie, wspólniczką w SWKS Sztejnert, Winnicka, Kowalczuk, Sosnowska, polskim ekspertem w International Distribution Institute w zakresie umowy agencyjnej

Abstrakt

Praktyka sądowa i literatura przedmiotu w państwach członkowskich wskazuje, że uznanie influencera za agenta handlowego w rozumieniu dyrektywy Rady 86/653/EWG z 18.12.1986 r. w sprawie koordynacji ustawodawstw państw członkowskich dotyczących samodzielnych agentów handlowych jest bardzo prawdopodobne, o ile umowa między producentem a influencerem spełnia wymogi określone w art. 758 KC. Jako że jednym z głównych celów przepisów dyrektywy i KC jest ochrona agenta handlowego, a niektóre z nich mają charakter bezwzględnie obowiązujący lub semi-imperatywny, strony takiej umowy, a w szczególności kontrahent influencera, muszą uwzględnić dodatkowe obowiązki, nawet jeśli nie wynikają one z samej umowy. Przedmiotem niniejszego artykułu jest rozważenie takich konsekwencji.

Słowa kluczowe

influencer, agent (przedstawiciel handlowy), umowa mieszana, prowizja, świadczenie wyrównawcze

Bibliografia

M. Höving, Das Vertriebsrecht und Social Media: (Wann) sind Influencer Handelsvertreter?, „Zeitschrift für Vertriebsrecht” Nr 3/2023, s. 158 i n.; P. Fabig, J. Toepfer, Influencer im Geltungsbereich der Handelsvertreter-Richtlinie, „Zeitschrift für Vertriebsrecht” Nr 6/2024, s. 349 i n.; P. Mazur, J. Jezioro, Kodeks cywilny. Komentarz, red. serii: K. Osajda, red. tomu: W. Borysiak, wyd. 35, 2026, Legalis; P. Machnikowski, Kodeks cywilny. Komentarz, pod red. E. Gniewka, P. Machnikowskiego, wyd. 12, 2025, Legalis; M. Świerczyński, Kodeks cywilny. Komentarz, pod red. M. Załuckiego, wyd. 4, 2024, Legalis; O. Sztejnert-Roszak, Dopuszczalność prowadzenia działalności konkurencyjnej przez agenta na gruncie art. 760 KC, MoP Nr 23/2022, s. 1190-1194.