Abstrakt

Postępujący rozwój rynku nieruchomości oraz rosnące wymagania klientów powodują potrzebę stałego podnoszenia jakości i zapewnienia kompleksowej obsługi transakcji. Coraz częściej, oprócz znalezienia odpowiedniej nieruchomości, pośrednik zaangażowany jest także w działania dodatkowe takie jak doradztwo oraz pomoc w znalezieniu źródła finansowania. Tym samym rola pośrednika w obrocie nieruchomościami ewoluuje w kierunku koordynatora całego procesu nabycia nieruchomości, od jej znalezienia i sprawdzenia stanu prawnego i faktycznego, przez znalezienie i zapewnienie źródła finansowania w postaci kredytu hipotecznego po umówienie notariusza i nabycie nieruchomości. Do realizacji transakcji włączane są inne osoby jak doradca kredytowy. Negatywna decyzja kredytowa najczęściej uniemożliwia sfinalizowanie transakcji zakupu nieruchomości, a także w wielu przypadkach otrzymanie wynagrodzenia dla pośrednika. Ryzyko niepowodzenia jest tym większe, im wyższa kwota wnioskowanego kredytu i forma zatrudnienia oraz przeszłość finansowa wnioskodawcy. Dbając o powodzenie transakcji oraz zabezpieczenie interesów klienta oraz własnych, warto jest dokładnie sprawdzić kompetencje doradcy kredytowego przed skierowaniem do niego naszego klienta.