Abstrakt
W czasach wzmożonej konkurencji, zwłaszcza na rynku nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych, deweloper chcący odnieść sukces powinien spełniać szereg warunków. Aby mieć szansę na odniesienie sukcesu rynkowego niezbędne są umiejętności przywódcze, wiedza teoretyczna, praktyka oraz zdolności dyplomatyczne1. W działalności deweloperskiej przydatne mogą okazać się także takie cechy jak: kreatywność, odporność na stres i gotowość do podjęcia ryzyka, cierpliwość, pewność siebie oraz optymizm. Ponadto deweloper, jak każdy menedżer, powinien spełniać role interpersonalne, informacyjne oraz decyzyjne.
Deweloper to przedsiębiorca (inwestor), w kręgu którego zainteresowań leżą inwestycje w nieruchomości. Proces rozwoju nieruchomości to działalność interdyscyplinarna, ponieważ obejmuje szeroki zakres działań od renowacji, przez wynajem istniejących obiektów do zakupu gruntów nieuzbrojonych i ich sprzedaży po przeprowadzeniu zmian ich zagospodarowania. Deweloper to szczególny przedsiębiorca, który koordynuje te działania, urzeczywistniając swe pomy- sły i idee w postaci obiektów. Każde realizowane przedsięwzięcie cechuje niepowtarzalność procesu inwestycyjnego, przy każdym mogą wystąpić inne problemy, niemniej jednak sam proces inwestycji budowlanej jest uregulowany prawnie. Proces deweloperski cechuje unikatowość, nie ma dwóch identycznych procesów, ponieważ okoliczności realizacji inwestycji ulegają zmianie. Początkowo proces ten wydaje się mniej skomplikowany niż jest w rzeczywistości. Istotą tego procesu jest rozwiązywanie problemów, które towarzyszą realizacji przedsięwzięcia i nie pozostawiania nawet drobniejszych spraw przypadkowi.
Przedsiębiorca (deweloper) podejmując się tych działań musi uwzględnić ryzyko tkwiące w środowisku związane z: konkurencją, nabywcami, polityką rządową, technologią, czynnikami ekonomicznymi, społecznymi i tendencjami demograficznymi2.
Składniki sukcesu dewelopera
Zarządzanie procesem rozwoju nieruchomości (real estate development process) wymaga od dewelopera szczególnych umiejętności. Wśród nich należy wyróżnić następujące czynniki sukcesu: